Контент-маркетинг похож на игру в покер - для крупного выигрыша нужна хорошая стратегия и немного удачи. Однако, в отличие от покера, здесь нет блефа или ставок. Все, что вам нужно – это надежная стратегия контент-маркетинга, способная привлечь внимание вашей аудитории и удержать ее.
В условиях, когда так много компаний борются за внимание клиентов, очень важно создавать контент, который выделяется из толпы. Именно в этом и заключаются наши советы, которые помогут вам стать уверенным победителем. Независимо от того, опытный вы маркетолог или новичок, эти советы помогут вам создать контент, который найдет отклик у вашей целевой аудитории, вызовет доверие и приведет к конверсии.
Итак, возьмите чашку кофе, сядьте поудобнее и читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете улучшить свою игру в контент-маркетинге.
Составление эффективного плана создания контента
Цель
Для начала важно определить конечную цель контента, который вы хотите создать. Это может быть повышение узнаваемости бренда или увеличение конверсии, но какой бы ни была цель, убедитесь, что она ясна и конкретна. Как только вы четко определите цель, вы сможете начать мозговой штурм идей для контента, который поможет вам ее достичь.
Но важно помнить о своей аудитории и создавать контент, который будет увлекательным, информативным и соответствующим ее интересам.
Изучение клиента
Для того, чтобы создавать контент, который резонирует с вашей целевой аудиторией, отвечает ее потребностям и решает ее проблемы, вы должны хорошо знать свою аудиторию. Знать пол и возраст ваших потенциальных клиентов - недостаточно.
Кастдев (клиентское исследование) - отличный инструмент, который позволит вам получить ценную информацию о ваших клиентах.
Только после проведения этого упражнения вы сможете создавать контент, который будет вовлекать вашу аудиторию и побуждать её совершить покупку.
Какую информацию нам важно “снять” с потенциальных клиентов в рамках кастдева?
- Наличие проблемы
- Четкие формулировки этой проблемы
- Ценность решения
- Четкая формулировка этой ценности
- Кто пользуется и кто принимает решение о покупке
- Демографический и психологический портреты ваших клиентов
Создание правильного контента для вашей целевой аудитории в конечном итоге может привести к увеличению продаж. Понимая их потребности и интересы, вы сможете создать контент, который будет четко попадать в запрос клиента, привлекать их и повышать вероятность совершения желаемого действия.
Определение каналов распространения контента
Будь то посты в блоге, видео, социальные сети или рассылки по электронной почте, стратегическое распространение контента - это ключ к тому, чтобы он попал к желаемой аудитории. На этапе изучения клиента, вы должны четко понимать ГДЕ обитает ваш покупатель, какие у него есть привычки: проводит ли он время в соцсетях или читает книги, пользуется Яндексом или Гуглом, ходит по магазинам или шоппится онлайн, следит за модой или делает ставки на 1хБЕТ.
Чтобы донести с помощью контента ваше сообщение до потенциального клиента, на этом этапе важно определить перечень каналов и рассчитать бюджет нашей маркетинговой кампании.
Построив вокруг своего бренда сообщество с ценным контентом, вы сможете начать культивировать отношения, которые превратятся в постоянных клиентов, возвращающихся за новыми покупками. Поэтому не создавайте контент просто ради него; создавайте контент, который обращается к вашей аудитории и приносит желаемые результаты.
При правильном планировании и исполнении стратегия контент-маркетинга поможет поднять ваш бренд на новую высоту. Подходите к делу творчески и начните создавать контент, который конвертирует.
А если вам нужна помощь, мы будем рады присоединиться к вашей команде своими компетенциями и поможем провести исследование, составить эффективный план и подготовить креативный контент.